Tema 3: Función Comercial de la Empresa

Con el desarrollo de esta función se pretende estudiar, analizar y finalmente averiguar qué, cómo, cuándo y a quien vender nuestro producto o servicio. Para ello hemos de elaborar el “Plan de Marketing”.

El Plan de Marketing es el documento que concreta las actividades relacionadas con la venta del producto y expresa los objetivos comerciales, planes de acción, los recursos necesarios, junto con los plazos de ejecución.

Las actuaciones a desarrollar son:

I. Estudio de Mercado

Es un proceso de investigación para obtener información mediante: Encuestas. Revistas especializadas. Catálogos de Empresas. Internet Instituto Nacional de Estadística (INE) Cámara de Comercio. Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS). etc. Una vez obtenidos los datos, los analizaremos, para determinar: El tamaño y las características del mercado. Las necesidades y gustos de nuestros clientes potenciales. Realizando […]

II. Marketing Mix

Es la estrategia que se ocupa de las 4 variables controlables por la empresa, estas son: El producto, el precio, la promoción y distribución. 1.  El Producto: Es un bien físico o servicio, con unas características determinadas que satisfacen unas necesidades. Componentes del Producto: El Bien o servicio propiamente dicho. El Envase (a ser posible reciclable, […]

III. Análisis DAFO

Tendremos éxito cuánto mejor conozcamos nuestro entorno y a nosotros mismos, para ello realizaremos un estudio de factores internos de la empresa (Fortalezas y Debilidades), así como de los factores externos (Amenazas y Oportunidades): Fortalezas. Debilidades. Amenazas. Oportunidades. La importancia de este análisis estriba en conocer unas y otras para, poder aprovechar las Oportunidades y […]